Ответ:
Вот пример скрипта для риелтора, который проводит встречу с продавцом для обсуждения эксклюзивного договора на продажу недвижимости:
Скрипт риелтора с продавцом на эксклюзив
1. Приветствие и установление контакта:
- Риелтор: "Здравствуйте, [Имя продавца]! Спасибо, что нашли время встретиться со мной. Как у вас дела сегодня?"
2. Цель встречи:
- Риелтор: "Я хотел бы обсудить возможность заключения эксклюзивного договора на продажу вашей недвижимости. Это поможет нам более эффективно продвигать ваш объект на рынке."
3. Преимущества эксклюзивного договора:
- Риелтор: "Позвольте мне рассказать о преимуществах эксклюзивного договора. Во-первых, это позволяет мне сосредоточиться на продаже именно вашего объекта, так как я буду единственным агентом, представляющим ваши интересы. Во-вторых, это дает возможность более активно продвигать вашу недвижимость, используя все доступные каналы и ресурсы."
4. Обсуждение стратегии продаж:
- Риелтор: "Я уже подготовил несколько идей по маркетингу вашего объекта. Мы можем использовать профессиональную фотосъемку, виртуальные туры и рекламу в социальных сетях. Как вы относитесь к этим предложениям?"
5. Ответы на вопросы и возражения:
- Риелтор: "Я понимаю, что у вас могут быть вопросы или сомнения. Какие моменты вас беспокоят? Я готов ответить на все ваши вопросы."
6. Обсуждение условий договора:
- Риелтор: "Если вы решите подписать эксклюзивный договор, мы можем обсудить условия, такие как срок действия договора и размер комиссии. Я уверен, что мы сможем найти взаимовыгодное решение."
7. Заключение:
- Риелтор: "Я верю, что с эксклюзивным договором мы сможем достичь наилучшего результата. Как вы думаете, можем ли мы перейти к подписанию договора?"
8. Завершение встречи:
- Риелтор: "Спасибо за ваше время, [Имя продавца]. Я рад, что мы смогли обсудить этот важный шаг. Если у вас возникнут дополнительные вопросы, не стесняйтесь обращаться ко мне."
Этот скрипт можно адаптировать в зависимости от стиля общения риелтора и особенностей клиента. Главное — быть открытым, честным и готовым к диалогу.